第52章 没经验,不签约
芙兴优选刚刚起步,售卖的产品需要有一定的品牌号召力和价格优势。
这两点,“幸福果”都没有。
一袋500g新梅干的零售价35块钱,芙兴优选的零食客单价并没有这么高。
谢慧英在来的路上,也发现了这个问题。
团购平台需要的是物美价廉的东西。
“我们可以改成小包装,把售价控制在9块9一袋,再附送试吃装,不好吃包退!”谢慧英提出自己的想法,想积极撮合这单生意。
“是啊,张经理,你可以试吃一下我们的产品,味道真的很不错。”周永兵说着,热情地拆开一包新梅干,剥好以后,双手递向张经理,“新梅是个功能性水果,含有丰富的膳食纤维,吃了对肠胃有益。”
张经理恰好肠胃不适,新梅刚送入口中,酸味儿就勾出了唇齿间的津液,咀嚼后沁出的甜味儿又中和了最初的酸,让人觉得开胃的同时,还没有牙齿被酸倒的感觉。
“味道确实可以。”张经理点着头说道。
“我们这个品牌和芙兴优选一样,都是刚起步不久,同样非常注重产品品质和消费者的反馈,新疆现在正在大力宣传和推广新梅,我们也在筹划进行广告宣传,努力让全国各地的朋友们了解新疆新梅,品尝到咱们本土的美味!”
张经理嚼着口中的新梅干,微微点头:“新疆的特产确实不错,咱们国产的新梅,也不比进口的差。”
“对对。”谢慧英接上话茬儿,笑着说出此行的另一个目的,“我们有千亩果园,还能给咱们平台供货新鲜上市的新梅。”
谢慧英的手机里存的有果园照片,翻出来给张经理看。
“新鲜的水果你们也能做?”张经理立马抛出一个问题,“你们在星城有仓库吗?”
谢慧英看到芙兴的仓库时,心里就有了猜测,闻言反应迅速地答道:“我们可以在这里租仓库,保证新梅运过来以后的新鲜度。”
“还没有租啊?”张经理又摇头了,“生鲜产品是售后最集中的品类,你们没有这方面的经验,很难做好。”
“该怎么配合我们可以全力配合……”
“这不是打配合的问题,从遥远的新疆把新梅运过来,堆放在仓库里等出售,其中的损耗和预估销量能不能达成,滞销品的处理,都是问题。”
张经理吐出嘴里的果核,指了指桌上的新梅产品,道:“你们今天可以先把户头开好,但这些产品一样需要本地仓储来保证供货的稳定,你们先把仓储问题解决了,等我们进行了仓储实地考察,再来谈上架时间吧。”
芙兴优选平台上的产品需要排期上架,上架的数量一定是实际库存的数量,并且不能过于少量,避免一上架就卖空,浪费展位的情况。
谢慧英还想再争取一下,周永兵却站起身,和张经理握手感谢:“我们这就去开户。”
走出办公室,周永兵才解释道:“外头又来谈业务的了,咱们现在没仓库没流程,霸蛮的空谈不适合。”
“也对,咱们合同还没签,不能让人烦咱们。”
开户需要营业执照等证件,谢慧英来之前根本没想过还能谈生意,还好公司配的有传真机,及时把证件传了过来。
“我找人打听一下仓库。”周永兵走出大楼,就掏出手机要打电话。
谢慧英远远看到有货车来送货,道:“我去那边看看。”
“我跟你一起去。”
周永兵担心谢慧英听不懂湖南话,引起不必要的麻烦。
“我们这边有的人说话调子高,声音听起来像吵架,你要是听不懂意思,就别急着搭话。”
“我觉得音调蛮有意思的,说话尾音拉得长长的,你倒是没这个口音。”谢慧英道。
“我其实出生在南疆,2岁的时候搬回星城以后,十几岁又出去当兵了,算起来在星城的时间还没有在外面的时间久。”周永兵说到这里,笑了笑,“有时候,我还要自己提醒自己,该说家乡话了,别一张口就是普通话。”
周永兵走上前给人散烟套近乎,开口说的就是家乡话。
这位货车司机拉的是苹果,整个车厢透着寒气,货车是普通的厢式货车,但苹果是从冷藏库里运出来的。
“师傅,恰个槟榔咯。”
一根烟和一个槟榔,瞬间拉进了周永兵和货车司机的距离。
“你也是来送货的?”司机师傅问道。
“我来谈合作,新疆的新梅晓得不?我卖那个。”
“晓得嘞,市场里以前有人做过那个水果,我也给他们拉过货。”
周永兵和谢慧英闻言顿时双眼一亮,问:“你从哪个市场过来的?新梅卖得好吗?”
“红星市场啊,好不好的我就不知道了,我就拉过那一次货,好像也就那个老板卖这个水果。”
周永兵又问了一些关于仓库和批发市场的问题,货车司机经常到处接活拉货,对这些十分了解。
“你们开户了吗?”司机师傅问。
谢慧英点点头:“已经开好了。”
司机师傅立即从裤兜里掏出一张名片:“以后拉货可以找我,绝对不会给你们要高价。”
他的名片没有什么款式可言,纸张选得也很普通,但该印上去的信息全都有,手机号还印了两个,另一个特别注明了备用。
在这位胡师傅热心肠的介绍下,周永兵和谢慧英对星城的市场情况不再是完全陌生的了,他们承了这份情。
走出芙兴超市,他们就打车去了胡师傅反复提起的红星大市场。
红星大市场是整个中南地区最大的批发市场,占地规模和品类的丰富程度超出了谢慧英和周永兵的想象。
特别是谢慧英,在河南的时候,她顶多是逢节的时候赶个大集,到了南疆以后,逛得最多的是散户交易的大巴扎,眼前这个拥有上千个交易档口的大市场,着实让她大开眼界。
“咱们去看看进口水果专区!”
谢慧英的新梅要对标和抢占进口西梅的市场,她想去打听一下进口西梅的交易情况!
转码声明:以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读,仅作介绍宣传,请您支持正版